Criar estratégias de marketing B2B para TikTok se tornou essencial para empresas que atuam neste modelo. Engana-se quem pensa que o TikTok funciona apenas para estratégias B2C (Business to Consumer). Empresas que atuam no modelo B2B (Business to Business) estão cada vez mais adeptas à utilização da plataforma em suas diversas ações de engajamento.
O TikTok se tornou, em pouco tempo, uma das plataformas mais utilizadas no mundo com grande potencial de visibilidade. Até o final de 2022, a previsão é de que a plataforma tenha 1,2 bilhão de usuários ativos mensais. Ou seja, se você ainda não pensou em desenvolver estratégias de marketing B2B para TikTok, a hora é agora! Por isso, desenvolvemos este conteúdo pra auxiliar o seu negócio neste processo.
Quer saber como criar as melhores estratégias de marketing B2B para TikTok e se destacar no mercado de atuação? É só continuar a leitura.
O que é o TikTok?
Antes de começarmos, que tal entender melhor como tudo começou?
Lançado em setembro de 2016 na China, o TikTok pode ser definido como um aplicativo de vídeos curtos que ganhou muito espaço na comunidade da Geração Z (pessoas com até 24 anos hoje).
Apesar da sua grande popularidade, o app foi motivo de brigas. No governo dos Estados Unidos, Donald Trump alegou que o aplicativo seria uma ferramenta de espionagem para o governo chinês, onde obrigou o TikTok a ser barrado ou vendido. Já na Índia, o app também era visto como forma de espionagem, já que o país possui conflitos de fronteira com os chineses.
Mesmo com esses empecilhos, o TikTok possui grande visibilidade em todo o mundo, sendo disponibilizado em mais de 155 países e em 75 idiomas diferentes.
Atualmente, a plataforma continua em expansão, aumentando cada vez mais o seu potencial de tornar empresas ainda mais reconhecidas no mercado.
TikTok for Business: como é sua atuação em campanhas de marketing e suas funcionalidades
Muitas empresas ainda têm resistência ao confiar no TikTok para criar uma estratégia de marketing B2B. Alguns profissionais até podem pensar que a plataforma só funciona para marketing de influenciadores.
Um estudo divulgado pela E-commerce Brasil mostra que 66% dos consumidores não confiam nas avaliações realizadas por influencers, mostrando que não é bem assim que funcionam as estratégias de marketing no TikTok.
Com isso, chega-se à conclusão de que criar uma business account (conta empresarial) no TikTok for Business é uma porta aberta para se tornar um grande diferencial competitivo em relação aos concorrentes.
Business Account
Como dito anteriormente, uma business account é uma conta empresarial criada para que as empresas possam criar e gerenciar campanhas baseadas em suas estratégias e objetivos.
Com ela é possível criar vídeos personalizados para aumentar o reconhecimento de marca e engajar o público.
O Branded Hashtag Challenge é um tipo de desafio onde as marcas criam uma hashtag que seja vinculada a um desafio por vídeo. Neste caso, é utilizado para aumentar o alcance da mensagem, tornando o desafio interativo e envolvente.
TikTok Ads Manager
O TikTok Ads Manager é uma ferramenta da plataforma para empresas capaz de criar e gerenciar anúncios de forma rápida sem precisar ter conhecimentos avançados em gerenciamento de anúncios.
Essa ferramenta permite uma série de personalização de campanhas, como:
- Definir o objetivo do anúncio
- Ajustar o orçamento diário ou vitalício
- Acompanhar as métricas que mais fazem sentido para o negócio
- Destacar anúncios no feed “Para Você” por meio do recurso In-Feed Ads ou TopView
TikTok Creator Marketplace
Esta é uma forma de conectar a sua marca aos criadores de conteúdo da plataforma.
Por meio do painel de métricas, é possível obter dados demográficos do público, além de vídeos de criadores que alcançarem maior engajamento.
Parceiros de Marketing
A comunidade Parceiros de Marketing do TikTok reúne várias empresas do ramo de tecnologia e especialistas de várias áreas. Tudo para auxiliar desde a criação de vídeos até a viabilização das campanhas na plataforma.
Dessa forma, mesmo sem ter muita noção de como gerenciar a sua conta empresarial no TikTok, é possível graças ao suporte oferecido.
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Por que criar estratégias de marketing B2B para TikTok?
Todo negócio é movido por pessoas, mesmo sendo um modelo que possui grande parte do trabalho automatizado por máquinas ou sistemas. As decisões são tomadas por um indivíduo.
De acordo com um estudo realizado pela SocialPubli, um em cada cinco usuários do TikTok passa 5 horas por dia conectados à plataforma. Isso significa que o seu público pode estar rolando vídeos na rede social e você, perdendo a chance de gerar visibilidade para o seu negócio.
O cenário do marketing nas redes sociais muda a todo momento e as empresas precisam estar atentas a essas mudanças, acompanhando e fazendo parte das evoluções. No caso do TikTok, onde o maior envolvimento do usuário é feito por postagens, investir tempo e energia na criação de sua conta B2B na plataforma é um investimento essencial. Isso poderá resultar em retornos significativos, seja na visibilidade, alcance ou faturamento da empresa.
Sendo assim, o que está esperando para criar o usuário do seu negócio no TikTok? Motivos é o que não falta e vamos mostrar pra você. Entenda alguns benefícios.
Quais os benefícios ao criar estratégias de marketing B2B para TikTok?
Criar estratégias de marketing B2B para TikTok traz vários benefícios para o alcance da marca, além de proporcionar conexão com o público.
Pensando nisso, separamos alguns benefícios para que você entenda de uma vez por todas como o TikTok pode auxiliar o seu negócio B2B, confira abaixo.
Atinge grande audiência
O TikTok é uma plataforma muito popular, como dito anteriormente. Em pouco tempo, é possível atingir grande audiência para o seu negócio. Isso se deve ao fato da rede social ser uma das mais baixadas em todo o mundo, contabilizando mais de 1 bilhão de downloads desde a sua criação em 2016.
Com esse alto número de usuários na plataforma, pode-se sugerir que o seu público já esteja por lá, só esperando por uma oportunidade de conhecer o seu negócio.
Capacidade para gerar networking
Uma estratégia bem comum no marketing B2B é o networking. E no TikTok não é muito diferente.
Como vários profissionais estão ativos na plataforma, é possível criar relacionamentos corporativos de forma eficiente e estratégica.
Hashtags específicas podem ser utilizadas na conexão entre os profissionais da mesma localidade ou clientes em potencial.
Traz resultados mais rápido
Ao contrário do que se pensa, é possível alcançar alto engajamento com poucos seguidores, pois isso não influencia no algoritmo da rede social. Os vídeos são classificados de forma individual, independente do perfil em que foi classificado.
Dessa forma, é possível atingir alto nível com uma publicação orgânica tendo poucos seguidores em seu perfil, por exemplo.
E agora, como criar estratégias de marketing B2B para TikTok?
Agora que você pôde conhecer melhor a plataforma, que tal aprender de uma vez por todas a criar estratégias de marketing B2B para TikTok para gerar mais visibilidade, tornando o seu negócio ainda mais competitivo no mercado?
Antes de começar, vale dizer que é indispensável estudar a plataforma e consumir os vídeos que nela contém. E mais importante, ver o que o seu concorrente está fazendo!
Isso pode ajudar a dar o primeiro passo sobre o que postar. Agora, vamos ao que interessa.
#1: Crie vídeos curtos e estratégicos
O TikTok foi desenvolvido para ser dinâmico e interativo, proporcionando entretenimento para os usuários. Com base nessas informações, é necessário a criação de um vídeo curto e para engajar o público, sem tornar a apresentação maçante.
Por exemplo, um vídeo de 3 minutos não tem o mesmo alcance que um de 60 segundos. Os usuários não se interessam por vídeos muito longos. Eles necessitam de um retorno rápido.
#2: Inspire-se em marcas inovadoras e de sucesso
Muitas empresas B2B estão no TikTok, como é o caso do Google. Além de atender o público em geral, também fatura milhões atendendo empresas.
A estratégia da empresa apresenta seus produtos e serviços de forma leve e divertida, trazendo pessoas comuns à realidade do dia a dia, seja na rua ou dentro de um escritório.
Além do Google, pode-se observar o perfil do LinkedIn que traz vídeos leves e dinâmicos, sem perder a seriedade do negócio.
Pode-se estudar vários perfis a fim de obter ideias sobre o que fazer para a sua empresa, desde que estejam dentro do objetivo e estratégia do negócio.
#3: Equilibre tendências e conteúdo original
Muitos vídeos acabam se tornando virais nas redes sociais e acabam sendo replicados por usuários comuns e empresas, sendo adaptados à realidade de cada um.
Mas, por mais que esses vídeos tenham muito alcance, pode não ser uma estratégia muito eficaz se usada em demasia. Isso porque tudo vai depender do segmento e do objetivo.
Ou seja, sair atirando para todos os lados pode não gerar o engajamento que você busca e acabar prejudicando a visibilidade do negócio.
É muito importante também replicar vídeos virais no momento em que estão em alta. Dessa forma, seu conteúdo será visto enquanto a tendência estiver se aproximando do pico.
Para que isso aconteça da melhor forma, programe-se para agendar suas publicações com antecedência.
#4: Adote a regra do 80/20 para seus vídeos
Se quer seguir estratégias de marketing B2B para TikTok de sucesso, evite falar de si mesmo o tempo inteiro. Nenhuma empresa se destaca ao se colocar na frente de qualquer coisa.
A regra do 80/20 se baseia em oferecer 80% de conteúdo de valor e investir 20% no marketing do produto, ou em outra estratégia de acordo com o seu objetivo.
Ao seguir essa regra, é possível falar do seu negócio enquanto agrega valor entregando um conteúdo de qualidade, fazendo com que o seu público crie uma memória da sua marca.
#5: Aposte em ideias arriscadas
Em quase todas as reuniões de planejamento, alguém vai dar uma ideia que todos pensam ser maluca. Não ignore! Anote a ideia, levante fóruns, faça pesquisa e valide com as equipes para entender se há como vincular ao objetivo.
As ideias que o time de social media, às vezes, pode parecer um pouco arriscada e diferente do habitual, porém é importante dar-lhes autonomia para trabalhar. Isso pode elevar o nível de produtividade e assim, nascer uma big idea que poderá revolucionar o seu negócio!
#6: Não tenha medo de expandir sua presença B2B
Criar estratégias de marketing B2B para TikTok é um grande passo para a empresa por vários motivos. Vários deles já mencionamos no decorrer deste conteúdo, mas nunca é demais reforçar.
Se você busca por reconhecimento, lucratividade e geração de leads, este pode ser um caminho com grande potencial de sucesso. Isso porque a rede social cresce cada vez mais.
As tecnologias passam por inovações a todo momento e para acompanhá-las, é preciso ter a mente aberta e arriscar no novo.
Além disso, explorar o TikTok em busca de exemplos e inspirações para o seu conteúdo pode ser muito divertido e diferente, proporcionando uma experiência única para a transformação do seu negócio.
Pode ser desafiador para começar a criar estratégias de marketing B2B para TikTok, mas é essencial para que a sua marca se torne um diferencial competitivo no mercado. A NextNova é uma agência especializada que oferece consultoria de marketing B2B além de cuidar das suas redes sociais enquanto você foca no mais importante: o seu negócio! Entre em contato e saiba o que podemos fazer pela sua empresa.
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